Все о типах трафика в CPA-сетях
В этой статье мы расскажем вам о типах трафика, которые есть в партнерских сетях, и, самое главное, в каких объемах вы можете его получить.
Весь трафик в СРА сетях можно условно разделить на 4 основных группы:
Группа 1. Трафик высокого качества
Группа 2. Трафик среднего качества
Группа 3. Трафик низкого качества
Группа 4. Нерекомендованный трафик
Остановимся подробно на каждом из них.
Группа 1 — Трафик высокого качества
Как правило, типы трафика, которые относятся к группе высокого качества, это то, что вы ожидаете получить, подключая СРА сети, а именно свежий трафик и заказы от новых клиентов.
К этой группе относятся:
К сожалению, доля такого качественного трафика, как правило, составляет не больше 5-10% от общего объема канала партнерских сетей. И вот почему:
Именно по этим причинам найти таких партнеров крайне сложно и объем их трафика невелик. Если же в вашем пуле вебмастеров заявлена достаточно большая доля партнёров с вышеупомянутыми типами трафика, мы рекомендуем вам проверить и убедиться в том, что они действительно те, за кого себя выдают.
Группа 2 — Трафик среднего качества
Трафик этой группы, на сегодняшний день, составляет основную часть всего канала партнерских сетей: около 80%. Основное его назначение — это увеличение конверсии сайта и стимуляция повторных покупок.
К это группе относятся:
Этого трафика большего всего в партнерском канале по двум причинам:
Тем не менее, нельзя списывать такой трафик со счетов, так как он также способен привести «интересную» аудиторию, то есть новых клиентов. С ним просто нужно научиться работать. Подробнее об этом вы можете прочитать в нашей статье «Новые покупатели от кешбэков и купонов: Миф или реальность».
Группа 3 — Трафик низкого качества
Такого трафика тоже много в партнерских сетях, но здесь стоит уточнить, что много именно трафика, а не заказов.
К этой группе относятся:
Отличительными чертами таких типов трафика является:
Можно было бы сделать выводы, что этот трафик не несет никаких рисков, кроме отсутствия большого объема заказов, но это далеко не так. И риски для большинства магазинов достаточно высокие. Вот почему:
Группа 4 — Нерекомендованный трафик
К данной группе относятся источники с «псевдо» трафиком, которые имитируют переходы, перезаписывая ваш органический трафик, тем самым каннибализируя другие каналы. А также легко конвертируемый трафик, который вы сможете закупить самостоятельно за гораздо меньшие деньги.
К это группе относятся:
Мы настоятельно рекомендуем запретить такой трафик полностью, и более того, всегда контролировать его появление. О том, как это делать, мы писали подробнее в статье «Как контролировать запрещенный трафик в партнерских сетях».
Подводя итог всему вышесказанному, подключая партнерские сети, не стоит ожидать, что это «волшебная палочка». Основное их назначение — не познакомить пользователя с вашим сайтом, а стимулировать его к покупке. Это означает, что они будут всегда работать на «горячую» аудиторию, которая ближе всего находится к низу воронки продаж.
Весь трафик в СРА сетях можно условно разделить на 4 основных группы:
Группа 1. Трафик высокого качества
Группа 2. Трафик среднего качества
Группа 3. Трафик низкого качества
Группа 4. Нерекомендованный трафик
Остановимся подробно на каждом из них.
Группа 1 — Трафик высокого качества
Как правило, типы трафика, которые относятся к группе высокого качества, это то, что вы ожидаете получить, подключая СРА сети, а именно свежий трафик и заказы от новых клиентов.
К этой группе относятся:
- Контекстная реклама (кроме брендовых запросов)
- Баннерная реклама
- Реклама в социальных сетях
- Контентные сайты
- Email-рассылки
- Сайты сравнения цен
- Товарные витрины
К сожалению, доля такого качественного трафика, как правило, составляет не больше 5-10% от общего объема канала партнерских сетей. И вот почему:
- Эти типы трафика требуют больших финансовых вложений, и, главное, их крайне сложно окупить, работая по модели СРА. Например, если посчитать показатели собственного контекста по формуле = Ставка CPA x количество заказов, и вычесть текущие затраты на контекст по CPC, то результат чаще всего будет даже отрицательный. Из чего можно сделать вывод о небольшой или даже отсутствии выгоды работы по модели CPA.
- Они требуют большого вложения человеческих ресурсов, так как, чтобы такой трафик окупался, нужен ежедневный контроль и постоянная оптимизация рекламных кампаний.
Именно по этим причинам найти таких партнеров крайне сложно и объем их трафика невелик. Если же в вашем пуле вебмастеров заявлена достаточно большая доля партнёров с вышеупомянутыми типами трафика, мы рекомендуем вам проверить и убедиться в том, что они действительно те, за кого себя выдают.
Группа 2 — Трафик среднего качества
Трафик этой группы, на сегодняшний день, составляет основную часть всего канала партнерских сетей: около 80%. Основное его назначение — это увеличение конверсии сайта и стимуляция повторных покупок.
К это группе относятся:
- Cashback сервисы
- Купонные сайты
- Телеграмм каналы/группы в социальных сетях
- Мотивированные сайты
- Ретаргетинг
- Дорвей-трафик
Этого трафика большего всего в партнерском канале по двум причинам:
- Он полу-автоматизированный, так как требует единоразовой интеграции и дальше может работать автономно
- Легко конвертируется, так как в его воронке уже «горячие» покупатели, которые знают, чего они хотят и где это купить.
Тем не менее, нельзя списывать такой трафик со счетов, так как он также способен привести «интересную» аудиторию, то есть новых клиентов. С ним просто нужно научиться работать. Подробнее об этом вы можете прочитать в нашей статье «Новые покупатели от кешбэков и купонов: Миф или реальность».
Группа 3 — Трафик низкого качества
Такого трафика тоже много в партнерских сетях, но здесь стоит уточнить, что много именно трафика, а не заказов.
К этой группе относятся:
- Тизерная реклама
- PopUp / ClickUnder
Отличительными чертами таких типов трафика является:
- Низкая стоимость и, следовательно, большие объемы
- Полная автоматизация
- Практически полное отсутствие таргетинга, что как раз влияет на низкие показатели конверсии.
Можно было бы сделать выводы, что этот трафик не несет никаких рисков, кроме отсутствия большого объема заказов, но это далеко не так. И риски для большинства магазинов достаточно высокие. Вот почему:
- Случайный показ рекламы сайта большому количеству пользователей, в первую очередь, влияет на сохранность бренда, так как такая реклама достаточно навязчива
- Незаинтересованные пользователи, случайно переходящие по рекламе, дают очень высокий показатель отказов (уходят с первой страницы), и в больших объемах он способен ухудшить качество сайта в целом и, соответственно, SEO выдачу
- Часто такой трафик используют для кукистафинга, чтобы массово «разметить» пользователей и получить незаслуженную комиссию.
Группа 4 — Нерекомендованный трафик
К данной группе относятся источники с «псевдо» трафиком, которые имитируют переходы, перезаписывая ваш органический трафик, тем самым каннибализируя другие каналы. А также легко конвертируемый трафик, который вы сможете закупить самостоятельно за гораздо меньшие деньги.
К это группе относятся:
- «Черный» тулбар — это расширения, которые пользователь установил, не зная, что UTM метка будет меняться (в отличие от официальных расширений, которые пользователь устанавливает в браузер с определенной целью, например, чтобы получить кешбэк, без перехода с самого кешбэк). С помощью таких «черных» расширений вебмастер получает доступ к браузеру пользователя и пытается получить комиссию за заказы, которые ему не принадлежат.
- Контекст на бренд
Мы настоятельно рекомендуем запретить такой трафик полностью, и более того, всегда контролировать его появление. О том, как это делать, мы писали подробнее в статье «Как контролировать запрещенный трафик в партнерских сетях».
Подводя итог всему вышесказанному, подключая партнерские сети, не стоит ожидать, что это «волшебная палочка». Основное их назначение — не познакомить пользователя с вашим сайтом, а стимулировать его к покупке. Это означает, что они будут всегда работать на «горячую» аудиторию, которая ближе всего находится к низу воронки продаж.