Как продвигать конкретные товары, категории или акции через CPA канал
Кейс KASSIR.RU
Продвижение мероприятий - это всегда работа с ограниченным окном продаж: если спрос не сформирован вовремя, догнать его позже практически невозможно.
У KASSIR.RU стояла именно такая задача.
В Москве должен был состояться концерт популярного артиста. И так как концерт проходил на крупной площадке, для поддержки продаж подключили дополнительное продвижение через CPA-канал.
Приближалась дата мероприятия, и организатор хотел быть уверен в 100% продаже билетов, поэтому на финальный спринт незадолго до даты мероприятия была задача перераспределить инструменты и
сфокусироваться на допродажах конкретного события.
ЗАДАЧА
Основной задачей стало использовать CPA-канал как инструмент усиления продаж билетов на конкретное мероприятие в конкретном городе.
АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ
Проблема была не в продукте, а в необходимости усилить дистрибуцию конкретного события в рамках уже работающего CPA-канала.
В рамках новой задачи потребовалось дополнительно сфокусировать часть активности на продвижении конкретного события.
РЕШЕНИЕ
Мы дополнили логику работы CPA-канала отдельной механикой для точечного продвижения конкретного события. Это включало три ключевых изменения:
1. Сместили фокус партнёров на конкретное мероприятие
Сформировали пул топ-вебмастеров с релевантной аудиторией, в первую очередь, площадки, специализирующиеся на продаже билетов.
С каждым партнёром отдельно проработали механику продвижения конкретного мероприятия:
В результате партнёры продвигали не бренд в целом, а конкретный концерт.
Это позволило:
2. Использовали эксклюзивный промокод как триггер спроса
Для купонных площадок был запущен отдельный промокод, привязанный только к этому событию.
Он выполнял сразу две функции:
3. Перевели канал в режим управляемой дистрибуции
Просто выдачи промокода недостаточно. Важно, как именно он размещается.
Поэтому работа включала:
Фактически это была ручная дистрибуция внутри CPA-канала, а не просто запуск очередной акции.
РЕЗУЛЬТАТЫ
У KASSIR.RU стояла именно такая задача.
В Москве должен был состояться концерт популярного артиста. И так как концерт проходил на крупной площадке, для поддержки продаж подключили дополнительное продвижение через CPA-канал.
Приближалась дата мероприятия, и организатор хотел быть уверен в 100% продаже билетов, поэтому на финальный спринт незадолго до даты мероприятия была задача перераспределить инструменты и
сфокусироваться на допродажах конкретного события.
ЗАДАЧА
Основной задачей стало использовать CPA-канал как инструмент усиления продаж билетов на конкретное мероприятие в конкретном городе.
АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ
Проблема была не в продукте, а в необходимости усилить дистрибуцию конкретного события в рамках уже работающего CPA-канала.
В рамках новой задачи потребовалось дополнительно сфокусировать часть активности на продвижении конкретного события.
РЕШЕНИЕ
Мы дополнили логику работы CPA-канала отдельной механикой для точечного продвижения конкретного события. Это включало три ключевых изменения:
1. Сместили фокус партнёров на конкретное мероприятие
Сформировали пул топ-вебмастеров с релевантной аудиторией, в первую очередь, площадки, специализирующиеся на продаже билетов.
С каждым партнёром отдельно проработали механику продвижения конкретного мероприятия:
- рассылки;
- баннерные размещения;
- вывод в топ списков и подборок.
В результате партнёры продвигали не бренд в целом, а конкретный концерт.
Это позволило:
- повысить релевантность трафика;
- увеличить вовлечённость аудитории;
- сократить “расфокус” внутри канала.
2. Использовали эксклюзивный промокод как триггер спроса
Для купонных площадок был запущен отдельный промокод, привязанный только к этому событию.
Он выполнял сразу две функции:
- стимулировал покупку (добавлял финальный триггер);
- позволял отслеживать вклад каждого партнёра.
3. Перевели канал в режим управляемой дистрибуции
Просто выдачи промокода недостаточно. Важно, как именно он размещается.
Поэтому работа включала:
- контроль размещения промокодов на всех площадках;
- вывод промокодов в топ разделов;
- запуск дополнительных рассылок;
- размещение в социальных сетях партнёров.
Фактически это была ручная дистрибуция внутри CPA-канала, а не просто запуск очередной акции.
РЕЗУЛЬТАТЫ
- +83% темп роста продаж билетов по СРА-каналу;
- +29% рост доли конкретного мероприятия в CPA-канале;
- +30% к конверсии входящего трафика из CPA.
+83%
темп роста продаж билетов по СРА-каналу
темп роста продаж билетов по СРА-каналу
W
+29%
рост доли конкретного мероприятия в CPA-канале
рост доли конкретного мероприятия в CPA-канале
+30%
к конверсии входящего трафика из CPA
к конверсии входящего трафика из CPA
